패션엔

올해 남성 가두 시장은 중가 브랜드의 치열한 접전 속에 복합 매장과 같은 대형화 추세를 이룰 것으로 전망된다.

지난 해부터 이어져 오고 있는 대형화 추세는 기존 브랜드들이 점차 라인 확장을 꾀하면서 다양한 라인을 한꺼번에 보여줄 수 있는 공간을 필요로 하기 때문이다. 또한 토털 코디네이션 개념이 강조되면서 의류와 함께 액세서리 등 다양한 아이템과의 원스톱 쇼핑이 가능한 공간을 선호하고 있다. 

이 뿐만 아니라 가두점의 가장 큰 위협 요소로 떠오르고 있는 글로벌 SPA 브랜드에 대항하기 위한 하나의 방편으로 대형화가 필수불가결한 요소로 떠오르고 있다. 이에 따라 매장의 대형화 추세는 점차 커질 것으로 전망되고 있다.

또한 현재 가두 상권은 지난해부터 붐을 일으키고 있는 복합 쇼핑타운과 백화점 사이에서 발전과 후퇴를 거듭하고 있는 과도기 상황이다. 이에 따라 남성 가두점 브랜드들은 비효율 매장을 정리해 점당 효율에 집중하고 쇼핑몰이나 신흥 상권을 개척하는 등 새로운 판로를 모색하고 있다.

또한 백화점과 가두점을 동시 운영하는 브랜드들은 백화점 수수료가 계속 치솟자 수익 구조를 개선하기 위해 가두점 영업을 강화하고 있다. 여기에 올해는 가두점만을 위한 중가 브랜드까지 하나 둘씩 생겨남에 따라 상권 내 경쟁은 더욱 심화될 것으로 보인다.

이를 극복하기 위해 매장의 대형화와 함께 스타 마케팅을 통한 브랜드 인지도 제고 등 가두 시장 우위 선점을 위해 총력을 기울이고 있다.

「지이크 파렌하이트」와 「코모도 스퀘어」는 각각 세컨 브랜드로 모브랜드의 인지도와 가격 경쟁력으로 가두 상권에서의 매출 확대를 꾀하고 있다.

신원의 「지이크 파렌하이트」는 지난해 85개의 매장에서 올해는 10개 이상의 신규 매장 을 오픈하고 상품의 빠른 회전율과 공급력으로 공격적인 영업을 이어나갈 예정이다. 또한 메인 모델 소지섭을 내세운 한류 열풍으로 중국 시장내에서도 인기를 모으며 승승장구하고 있다.

톰보이의 「코모도 스퀘어」는 올 F/W에 그 동안 취약했던 강원, 충청 등 지방 상권 매장 확보에 나설 예정이다. 또한 배우 고수를 메인 모델로 한 스타 마케팅을 적극적으로 내세워 브랜드 인지도 상승과 고급화에 힘쓸 계획이다. 향후 「코모도 스퀘어」는 15평 수준의 미니 매장을 통해 매장 컨디션에 맞는 상품 개발 등으로 틈새 시장까지 노릴 예정이다. 

캠브리지 코오롱의 「지오투」는 할인점 위주로 전개했던 유통 구조를 가두 상권 중심으로 재편해 본격적으로 가두시장 공략에 나선다. 또한 골프, 여성, 아웃도어 등 라인 확장과 액세서리 강화 등 토털 코디네이션을 강화해 메가 브랜드로 집중 양성할 계획이다. 이에 따라 매장 크기도 40평대로 메가화해 가두점에 맞는 차별화된 상품군으로 전개할 예정이다.

새로운 모습으로 남성 캐릭터 시장에 도전장을 내민 「바쏘옴므」는 올 1월부터 정장 조닝과 캐주얼 조닝을 한 공간에서 상반된 모습의 인테리어를 선보일 예정이다. 이에 따라 기존의 20평대 매장에서 벗어나 브랜드 컨셉트를 명확히 보여 줄 수 있게 점차 메가화할 계획이다.

가두점으로 시작해 대형 유통 채널로의 확대화를 이끈 신성통상의 「지오지아」는 현재 53개의 대리점과 직영점 6개를 운영하고 있다. 특히 올해는 가두 시장의 손익 개선을 통한 브랜드 활성화를 목표로 비효율적인 매장 정리와 수도권 외곽 상권과 지방 대도시 주변의 신흥 상권으로의 확장을 꾀할 예정이다.

지난해 런칭해 무서운 속도로 성장세를 타고 있는 형지어패럴의 「아날도바시니」는 데일리 감성 캐주얼을 내세우며 올해 전국 주요 상권 80개 매장에서 2배에 가까운 150개의 매장 오픈을 목표로 하고 있다. 

이에 반해「TNGT」는 중점 유통 전략으로 가두 시장의 새로운 패러다임을 제시하고 있다. 「TNGT」는 비즈니스맨, 우먼을 타겟으로 한 브랜드로 리뉴얼을 마치고 오피스 상권에 남녀 복합점을 오픈해 새로운 유통망 확보와 신규 시장 창출에 성공했다는 평가를 받고 있다.

또한 평수와 상권 분위기에 따른 인테리어와 상품 구성을 달리한 색다른 공간을 보여주며 월평균 2~3억원의 매출을 올리고 있다. 올해 전국 오피스 상권 중심부에 30개 이상의 매장을 추가 오픈하며 볼륨화에 박차를 가할 계획이다. 

굿컴퍼니의 「헤리스톤」과 「프라이언」 또한 복합점으로 운영하며 브랜드간 시너지 효과로 매출 상승을 주도하고 있다. 올 상반기 3개 매장을 오픈하며 지방 상권을 공략한 지역 밀착형 브랜드로 성장할 것으로 보인다. <박경아>

• <저작권자(c) 패션엔미디어, www.fashionn.com 무단 전재-재배포 금지>