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스파이시칼라(대표 이현선)의 「스파이시칼라」가 새로운 도약을 위한 성장기반 다지기에 주력한다. 

이 회사는 지난해 말 전문경영인 체제로 경영방식을 전환, 대표이사로 업계에서 많은 노하우와 인프라를 지니고 있는 이현선 대표를 선임하고, 기획 영업 총괄상무로는 「카파」 「망고」 「커밍스텝」 「애스크」 출신의 정윤승 상무를 영입하는 등 조직과 인력 시스템을 개편하고 새로운 사업전략을 수립했다.

이현선 대표는 “취임 이후 제도권의 비즈니스 방식을 접목해 패션기업으로서 기반을 다지는 데 주력하고 있다. 올해는 브랜드의 안정화를 목적으로 점 효율을 높이는 작업에 집중하며, 내년을 기점으로 수익모델을 완성할 방침”이라고 말했다.

이를 위해 지난해 말부터 비효율 매장을 정리해 14개 매장으로 유통망을 축소했다. 무리한 유통 확대보다는 점포당 경쟁력을 높이고 브랜드를 안정화하는 데 집중, 이후의 사세확장을 위한 발판을 마련한다는 계획이다. 「스파이시칼라」는 지난해 21개 매장에서 140억원의 매출을 거뒀으며, 올해는 유통의 효율화와 점 매출 활성화에 주력해 200억원의 매출을 달성할 방침이다.

마케팅 비용도 대폭 축소하는 대신 명동과 가로수길 등 주요 상권에 위치한 플래그십스토어를 마케팅 거점이자 고객들의 반응을 확인하는 공간으로 활용한다. 명동과 가로수길 매장은 「스파이시칼라」의 브랜드 아이덴터티를 가장 잘 반영하고 있는 매장으로 매장당 연평균 30억원 이상의 매출을 벌어들이고 있다.

특히 가로수길 매장의 경우 스타일리시하고 유니크한 남성고객들이 몰려, 남성 제품의 매출반응이 매우 높다. 회사측은 이 두 매장을 활용해 성장 기반을 마련할 방침이다.

말레이시아, 중국 등 해외에서 운영하고 있는 3개 매장도 더욱 효과적인 브랜드 운영을 위해 홀세일 방식으로 전환한다. 초창기 「스파이시칼라」가 런칭과 동시에 해외 시장을 공략하는 공격적인 방식을 취했지만, 해외 진출 이전에 국내에서의 안정화와 사세확장이 우선되어야 한다는 사업부의 판단에서다. 해외 매장은 당분간 현지 시장을 테스트하는 매장으로 활용된다.

이 같은 효율화 전략은 봄 매출 실적이 호전된 결과로 나타나고 있다. 영 캐주얼 시장의 장기불황에도 불구하고 봄 신상품의 판매율이 평균 50%를 상회하고 있는 것. 앞서 1, 2월에 출시된 제품들은 70%에 육박하는 판매율을 나타내고 있다. 회사측은 이 같은 성장세를 지속해 하반기에는 베이직 라인을 생산, 매출 볼륨을 확대할 방침이다.

지난 3월 14일에는 서울 잠실 롯데월드몰에 매장을 오픈하기도 했다. 이 매장은 「스파이시칼라」의 메인 컨셉인 ‘팝 컬처’를 테마로 다양한 컬러와 디자인의 상품을 전개해 쇼핑의 즐거움을 극대화했다. 오픈 기념으로 17일까지 레인코트를 1000원에 판매하는 이벤트를 진행했으며, 커플고객에게는 홈웨어를 증정하는 등 다양한 프로모션을 진행했다.

한편 「스파이시칼라」는 2011년 2월, ‘팝 컬처’를 컨셉으로 쇼핑과 오감만족을 동시에 즐길 수 있는 트렌드 체험형 SPA 브랜드로 런칭했다. 매장에서는 ‘조이(JOY)’, ‘플레이(PLAY)’, ‘러브(LOVE)’ 등 3가지 테마를 바탕으로 톡톡 튀는 컨셉과 다양한 상품을 만날 수 있다.
<김은영>

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