패션엔

피오엠디자인(대표 정해준)의 프렌치 골프캐주얼 「엘레강스스포츠」가 가을겨울 시즌 초반부터 쾌조의 스타트를 끊었다.

「엘레강스스포츠」는 이번 시즌에 브랜드 특유의 밝고 경쾌함을 더욱 모던하고 트렌디하게 풀어내면서 적중력 높은 기획력에 힘입어 전년대비 20% 이상의 판매율을 기록하며 상승세를 이어가고 있다.
지난 9월 말부터 겨울제품이 순차적으로 출시되고 있으며, 추석 연휴 기간 이후 날씨가 쌀쌀해 지면서 고객들의 반응이 즉각적으로 나타나고 있다.

특히 이번 시즌에는 볼륨 라인인 ‘엘레강스 라인’, 기능성과 스포티함을 갖춘 두(DO) 골프 룩 ‘네오유틸리티’와 고급스러운 모노톤의 ‘시크 라인’ 등 한층 차별화되고 업그레이드된 스타일이 제안되면서 매장에 신선감을 불어넣은 것이 기존 고객은 물론 신규 고객들에게 긍정적인 반응을 이끌어 낼 수 있었던 것으로 보고 있다. 앞으로도 다양한 컬러 구성과 신규 아이템 개발로 신선함을 꾸준히 전달할 방침이다.

또한 브랜드 제품 감도와 영업기동성 향상에 초점을 맞춰 조직에 변화를 준 것도 한 몫을 톡톡히 했다는 분석이다. 「엘레강스스포츠」는 정해준 대표 총괄체제로 가면서 부서별 팀장제로 전환했으며, 기획 디자인 부서에 전문 인력을 투입해 상품 경쟁력을 높이는 쪽으로 조직을 개편했다. 

이를 통해 제품은 감도를 높이고 트렌드를 이전보다 적극적으로 반영하는 한편, 세분화된 전개로 라인별 특성을 명확하게 가져갈 예정이다. 골프고객들을 위한 세련된 스타일과 컬러감의 DO GOLF 라인, 일상에서도 즐기는 SPORTY CASUAL 라인, 다양한 스포츠 환경에서 즐길수 있도록 기능성을 가미한 DO SPORT 라인으로 각각의 라인별 강점을 높인 디자인과 기능으로 승부를 걸 예정이다.

이 같은 상승 무드에 힘입어 「엘레강스스포츠」는 공격적인 유통망 확대에 나설 계획이다. 3년간의 집중적인 점 정비로 올 상반기까지 매장별 월평균 매출향상이 이뤄짐에 따라 올 추동 시즌부터 유통망 확대에 공격적으로 나서 내년 하반기까지 250개점 이상 확보한다는 계획이다.

마케팅 활동도 한층 강화, 대중매체 등을 통해 제품을 최대한 노출하고 골프선수 후원과 골프대회 지원, 골프 케이블 광고 등을 통해 새로워진 이미지를 적극 어필해 나갈 방침이다. 한편 「엘레강스스포츠」 는 올해 210개 유통망에서 1천200억원의 매출을 목표로 하고 있다.

• <저작권자(c) 패션엔미디어, www.fashionn.com 무단 전재-재배포 금지>