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피오엠디자인(대표 정해준)의 「엘레강스스포츠」가 5월 한달 112억원 매출을 기록하며 상반기 매출 신장에 박차를 가하고 있다. 이 같은 매출은 이번 시즌에 한층 차별화된 상품 구성과 보다 강력해진 영업전략 때문으로 풀이된다.

「엘레강스스포츠」는 매장별 월평균 매출 신장에 주력한 결과로 18개점이 1억 이상 매출을 달성하면서 지난 5월 194개점에서 112억 매출을 돌파했다. 순천 연향점, 강릉점, 광주 운암점, 뉴코아 괴정점 등 주요 지방상권과 송파점, 망원점, 의정부점, 경기 신천점, 인천 석남점, 인천 동암점, 안양점 등 서울 경기 상권의 18개점이 5월 매출 1억원을 돌파했다.

「엘레강스스포츠」는 올해 상품 라인을 더욱 강화했다. 두 골프 스포츠(DO GOLF SPORT) 라인은 컬러풀하고 세련된 디자인으로 새로운 골프 고객들을 흡수하고 있고, 멀티 스포츠 캐주얼(MULTI SPORT CASUAL) 라인은 일상과 야외에서 스포티한 스타일을 즐기시는 고객들을 집중 공략하고 있다. 또한 간절기 상품과 여름 스타일의 물량을 대폭 확대한 상품기획이 적중해 이른 더위날씨와 함께 계속적인 매출 상승세를 타고 있다. 특히 뜨거운 날씨에 필수 아이템인 기능성 UV 티셔츠는 화이트, 옐로우, 핑크, 블루 등 다양한 컬러로 구성해 골프와 야외활동을 즐기는 고객들이 다른 아이템과 함께 구매가 이루어져 머스트 잇아이템으로 떠오르고 있다.

「엘레강스스포츠」는 차별화된 상품을 기반으로 유통망 확대보다는 점정비를 통해 매장별 월평균을 높이는 영업마케팅을 강화하고 있으며, 영업팀과 VM의 정기적인 방문과 매장 교육을 통해 대리점과 본사, 대리점과 고객간의 상호 커뮤니케이션을 강화하고 있다. 또한 골프 선수 후원과 골프 대회 지원 및 골프 케이블 광고를 통해 새로워진 브랜드의 이미지도 매출 향상에 기여하고 있다. 이에 대해 「엘레강스스포츠」의 김한흠 전무는 “지난 3년간 집중적인 점정비를 목표로 한 영업전략이 달성됐다. 따라서 올 하반기부터 내년 하반기까지 250개점의 유통망을 공격적으로 확대할 계획”이라고 말했다.

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