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성창인터패션(대표 박준호)의 「브라스파티」의 유통망 확대 전략이 순항 중이다.

그 동안 현대백화점 대구점, 롯데백화점 스타시티점, 신세계백화점 충청점을 운영해온 이 브랜드는 올해 유통 확대를 본격화해 브랜드 볼륨화를 노린다. 이를 위해 지난 2월 중순부터 현대 신촌점, 미아점, 대전 세이점 등을 오픈했으며 오는 3월 28일 AK 수원점을 오픈한다.

현재 오픈 매장 모두 좋은 반응을 얻고 있으며, 특히 현대 신촌점의 경우 월 평균 6~7천만원대의 매출이 예상되고 있는 상황. 이 여세를 몰아 「브라스파티」는 올 연말까지 15개까지 매장을 추가할 방침이다.

이에 대해 「브라스파티」 정휘욱 상무는 “식상한 잡화 시장에서 차별화된 디자인과 아기자기한 마케팅으로 젊은 고객들에게 어필한 것 같다. 아직 인지도가 부족한 상황이지만 정상 판매만으로 예상을 뛰어넘는 매출이 나오면서 백화점 바이어들의 기대감도 높아지고 있어 향후 매장 확보도 순조로울 것으로 보인다”고 말했다.

「브라스파티」는 2030세대의 라이프스타일을 반영, 개성과 트렌드, 합리적인 소비를 즐기는 스마트한 젊은 소비자들을 대상으로 한 잡화 브랜드로, 유니크하면서도 실용적인 디자인과 15만원에서 20만원대의 합리적인 가격대를 경쟁력으로 내세우고 있다.

현재는 여성 핸드백을 중심으로 선보이고 있지만 향후 신발, 목도리, 장갑, 티셔츠, IT 잡화까지 다양한 컨테츠를 구성, 단순한 잡화 브랜드가 아닌 토털 멀티 패션잡화 브랜드로 육성할 방침이다. 이미 슈즈와 티셔츠를 비롯한 다양한 아이템들을 테스트 중에 있으며, 오는 4월에는 IT 잡화 라인을 출시한다.

노트북 케이스와 갤럭시와 아이폰 등 스마트폰 케이스, 해드셋 등을 개발, 후발 주자로서 다양한 아이디어와 차별화된 기획으로 IT 잡화 시장에서 인지도를 높여간다는 전략. 이와 함께 향후 브랜드 볼륨화에 따라 남성 라인과 아울렛 전용 라인도 추가 런칭할 계획이다.

런칭 초 브랜드 인지도 확보를 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략도 강화한다. 이번 시즌에는 권리세를 모델로 발탁, 매거진 화보와 극장 광고, 온라인 마케팅 등을 펼치고 있다. 지난해 TV 오디션 프로그램 ‘위대한 탄생 1’을 통해 대중적 인지도를 확보한 권리세는 차세대 라이징 스타로 라이스스타일 브랜드로 본격적인 도약을 시작하는 「브라스파티」와 닮은 점이 많아 있어 앞으로 시너지를 낼 것으로 기대된다.

「브라스파티」는 성창인터패션의 핵심 경쟁력인 생산과 소싱, 디자인, 기술력을 집약시켜 만든 매스밸류 잡화 브랜드로, 회사측은 「브라스파티」를 잡화 브랜드를 넘어 라이프스타일 브랜드로 육성하는 것을 목표로 상품 및 마케팅, 인테리어 등을 차별화 해 브랜드 가치 향상에 주력, 매년 더블 신장을 통해 향후 1천억원대 볼륨 브랜드의 성장을 목표로 한다.

이에 대해 정 상무는 “물량을 확대하고 IT 잡화를 런칭하는 등 매장 확대에 따른 상품 전략을 강화하고 있다. 이와 함께 온라인을 포함한 공격적인 마케팅 커뮤니케이션 전략으로 인지도 제고와 매출 신장을 도모할 계획”이라고 말했다.
<김은영>

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