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바바패션(대표 문인식)이 「더틸버리」 가 영 캐주얼 차세대 주자로 급부상하고 있다. 「더틸버리」는 바바패션에서 공격적으로 출시하는 최초의 영 캐주얼 브랜드로 컨템포러리 감성의 영 스트리트 캐주얼로 백화점과 대리점, 패션몰, 복합쇼핑몰 등 다채널 유통전략을 구사하며 이 회사의 새로운 성장동력으로 볼륨화, 메가화 전략을 펼치고 있다.

스마트한 소비와 트렌디한 디자인을 지향하는 감각적인 20대 여성들을 위한 브랜드로 스테디 아이템에 트렌디한 감각을 가미한 ‘칩 시크 컨템포러리’를 지향하고 있는 「더틸버리」는 올 하반기 롯데백화점 본점을 비롯, 대형백화점 주요 매장을 다수 확보하며 볼륨화 전략에 속도감을 내고 있다.

런칭 첫 시즌 롯데 잠실점, 영등포점, 광주점 등 대형 백화점 A급 점포에 입점이 확정되며 기대감을 높였던 「더틸버리」는 이번 하반기 MD 개편에 롯데 본점, 광주점, 인천점, 센텀, 광복, 안양 등 롯데백화점 6개점을 비롯, 갤러리아백화점 센텀시티점, AK플라자 분당점 등 10여 개점을 추가 확보해 올해 총 40개점을 운영할 것으로 보인다.

롯데 본점 등 주요백화점 10여 개점 추가오픈

8월23일 롯데 본점 오픈 이벤트 대박

지난 8월23일 오픈한 「더틸버리」 롯데백화점 본점 오픈 기념 행사에는 글로벌 한류스타 소녀시대의 윤아와 써니가 방문해 화제를 모았다. 이날 윤아와 써니는 호기심 가득한 눈으로 「더틸버리」 매장을 둘러보며 컬러풀하고 톡톡 튀는 제품들에 칭찬을 아끼지 않았다는 후문이다. 이 밖에도 탤런트 박수진, ‘도수코(도전! 수퍼모델 코리아)’의 수퍼모델 박슬기와 모델 백지원, 양윤영도 「더틸버리」 매장을 깜짝 방문해 시선을 집중시켰다. 「더틸버리」 매장은 워너비 스타를 보기 위해 순식간에 많은 인파가 몰려 인산인해를 이루었다.

「더틸버리」 롯데 본점은 고유의 특색 있는 컬러와 상품 코디네이션, 토털 착장 스토리를 강조한 액세서리 상품 특화 전략 등 기존 매장과는 차별화된 스토어로 심플, 라이트, 펀의 광고 이미지와 다채로운 색깔, 패턴, 모형의 영상이 어우러져 브랜드가 추구하는 방향을 위트 있게 제시했다.

소녀시대 윤아, 써니 등 유명스타 방문 줄이어

매장은 컬러, 스타일 등을 위트 있게 응용한 상품들이 전면에 구성되고 액세서리, 모자, 신발, 지갑 등 액세서리 패션잡화 아이템을 특색 있게 구성, 다양한 스타일링을 즐기는 소비자의 욕구를 만족시켰다. 「더틸버리」 오픈 행사는 유쾌한 분위기 속 성황리에 진행돼 패션 관계자들의 주목을 받았다.

「더틸버리」는 지난 2011년 추동시즌 스마트한 소비와 트렌디한 디자인을 지향하는 감각적인 20대 여성들을 위해 트렌디한 감각을 가미한 ‘칩 시크 영컨템포러리’ 브랜드로 출사표를 던졌다.

SPA 브랜드의 획일적이고 일회성 강한 아이템에 식상해진 고객과 값비싼 수입 브랜드에 지친 여성들을 타겟으로 ‘뉴 컨템포러리’ 감성을 제안하고, 복잡한 트렌드와 비싼 가격의 과한 스타일링이 아닌, 합리적 가격의 타임리스 상품을 전략적 MD로 내세우고 있다. 이 같은 MD 전략과 고도의 마케팅 기법이 적중해 지난 7월부터 출시된 패턴물 니트와 캐릭터를 응용한 저지류 등이 대박을 치는 등 급성장 페달을 밟고 있다.

「더틸버리」 유니크한 그래픽 티셔츠와 패턴물 대박

유니크한 그래픽 티셔츠와 패턴물 및 타임리스의 가치를 부여한 클래식 아이템이 스테디 셀러 아이템으로 소비자의 지속적인 사랑을 받고 있으며 7월 이후 지속적 리오더 생산에 돌입하는 등 상승기류를 타고 있다. 이에 따라 롯데 잠실점, 영등포점, 창원점 등에서 상위권으로 매출이 급 반전돼 백화점 유통가의 입점 러브콜도 확대되고 있는 추세다

한편 이외에도 「더틸버리」는 지난 2월 부산 센텀시티에 「더 틸버리」 컨셉 스토어를 오픈, 부산지역 특화 매장으로 정착시키는 등 상권별, 점포별 운영 차별화 전략을 발휘하고 있다. 부산 센터시티의 「더틸버리」 컨셉 스토어는 다양한 컨텐츠와 차별화된 VMD, 감성적인 매장 인테리어 등 독특한 컨셉형 라이프스타일 매장으로 오픈 당시부터 신선한 자극과 활기를 불어넣었으며 풍부한 컨텐츠 확보를 통해 스토어 경쟁력을 한층 높여나가고 있다.

이와 함께 점포별 다양한 프로모션과 이벤트 전략을 구사하는 등 현장중심으로 적극적인 마케팅 활동을 계획하고 있어 향후 행보에 귀추가 주목되고 있다.

패션엔 류숙희 기자

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