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패션그룹형지(대표 최병오)가 전개하는 컨템포러리 여성복 「올리비아하슬러」가 지난해 목표 매출을 초과 달성하며 ‘컨템포러리 캐주얼’ 변신에 성공했다.

「올리비아하슬러」는 2015년 마감 매출 1천250억원을 달성해 연 매출 목표액 1천200억원을 초과했다고 밝혔다. 전년도 매출액 대비해서는 15% 이상 신장했다. 장기불황과 불안한 가계심리로 소비자의 지갑을 열기 어려운 환경 속에서 매출 목표를 초과 달성했다.

이에 대해 「올리비아하슬러」관계자는 2015년 한 해 동안 브랜드의 디자인, 유통, 서비스까지 대대적인 변화를 시도한 것이 성공을 거뒀을 뿐만 아니라 소비자들에게 어필한 것 같다고 말했다.

고객과의 접점인 250여개 매장도 철저하게 관리했다. ‘비주얼(VM)을 통해 시즌별 개성 있는 매장의 모습(LOOK)을 선보이고 매장의 쾌적한 환경을 상승(UP)시켜 고객을 유치하자’는 ‘V-LOOK-UP 프로젝트’를 지난해 6월부터 실행하고 있다. 본사 직원들이 지역별 매장별 담당을 나누고 주기적으로 매장을 방문해 디스플레이, 고객 서비스 등을 점검, 개선 사항을 빠르게 공유하고 있다.

「올리비아하슬러」는 마케팅의 효과도 톡톡히 봤다. 전속모델 배우 한지혜를 활용한 매거진 광고 시리즈 ‘스타일의 지혜’를 꾸준히 선보여 브랜드 인지도를 높였고 한국야쿠르트, 폴란드 미술전시회 등 여성 타켓의 제휴 업체와 브랜드들과 손잡고 고객과의 접점을 넓혔다.

또한 신제품 체험단인 ‘스타일 에디터스’를 주기적으로 선발해 SNS에서도 브랜드 홍보에 박차를 가하고 있다. 고객을 대상으로 패션 트렌드와 라이프스타일 등을 공유하는 ‘스타일 클래스’도 꾸준히 개최해 큰 인기를 얻고 있다.

특히 브랜드를 상징하는 BI(Brand Identity)알리기에도 적극 나서고 있다. 여성과 충견 이미지로 조합된 브랜드 로고를 활용해 브랜드의 인지도와 친근감을 향상하기 위해서이다. 지난 3월에는 애견 커뮤니티 회원과 각 회원의 애견을 초청해 애견 산책을 위한 패션스타일을 소개했고, 5월에는 ‘순천만 세계 동물 영화제’에 티셔츠를 협찬해 4만여명 대상으로 브랜드를 알리기도 했다.

이에 대해 오화진 「올리비아하슬러」 본부장은 “「올리비아하슬러」가 ‘컨템포러리 캐주얼’ 컨셉을 고객들에게 적극 전달하기 위해서 올 한해 동안 다양한 변화를 시도한 것이 좋은 성과를 낸 것”이라며 “2016년 역시 3040 여심을 사로잡기 위해 제품력 뿐 아니라 다양한 콜라보레이션을 통해 남다른 가치를 전할 것”이라고 전했다.

한편, 「올리비아하슬러」는 2016년 목표매출 1천500억원 및 매장수 270개점을 목표로 두고 있다.

패션엔 취재부
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