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세계 최대 스포츠의류 업체인 나이키가 세계 최대 전자상거래업체 아마존과 직거래를 결정해 미국 스포츠 및 유통 업계가 술렁이고 있다.

월스트리트저널은 지난 21일(현지시간) "세계 최대 스포츠의류 업체인 나이키가 글로벌 온라인 최강자 아마존에 입점할 것으로 보인다"고 전하며 "스포츠업계 거물(나이키)이 온라인 거물(아마존)을 무시할 여력이 없다"고 전해 유통업계 전방위로 확산되는 아마존의 파괴력을 가늠케하고 있다.

나이키는 그 동안 백화점이나 의류스포츠 전문매장 등 공식 유통매장을 통해 신발과 의류를 판매해왔으며 브랜드 가치를 훼손시킬 우려가 있다는 우려하에 아마존에서 직접 판매를 거부해왔다. 브랜드 위상을 약화시키는 등 부정적인 면이 크다고 판단했기 때문이다. 

그럼에도 나이키 제품은 무면허 딜러들을 통해 아마존에서 판매되고 있다. 나이키는 아마존 공식 입점을 계기로 아마존의 비공식 판매를 제한하고 정품 판매를 대대적으로 늘리겠다는 계획이다. 

↑사진 = 아마존 홈페이지 캡쳐

나이키의 이같은 아마존 입점 결정은 오프라인 유통채널의 매출 부진과 스포츠어소리티 같은 스포츠 전문매장이 사라지면서 아마존이라는 매력적인 온라인 플랫폼을 더 이상 외면할 수 없었던 것으로 파악된다. 또 경쟁사인 아디다스 , 언더아머 등 스포츠 브랜드의 온라인 판매가 급증한 데 따른 대응 전략으로도 분석되고 있다.

최근 나이키는 전통적인 유통망의 거래량이 줄어들고 오프라인 유통업체들이 사라지자 자체 전자상거래망을 통한 소비자 직판을 강화하고 있다.

나이키는 지난주 전체 인력의 2%에 해당하는 1천여 명을 감축하고 신발과 스포츠웨어 생산 모델도 줄이기로 했다고 발표했다. 스포츠웨어 시장의 경쟁이 가열되면서 최근 매출이 부진한 것을 반영한 조치였다.

관련 업계에 따르면 나이키는 아마존으로부터 복제품 판매, 승인을 받지 않고 나이키 상품을 취급하는 제3자 판매상들을 단속하겠다는 다짐을 받고 거래에 합의한 것으로 알려지고 있다.

하지만, 나이키가 언제부터 제품을 공급할지 여부는 알려지지 않고 있다. 다만 아마존이 지난주 특정 나이키 상품을 취급하는 입점 상인들에게 다음 달 13일까지 판매를 중단할 것으로 통보한 점으로 미뤄 조기에 납품이 이뤄질 것으로 전망하고 있다.

이에 대해 골드만삭스는 나이키의 아마존 입점이 성사되면 미국 내 나이키 매출이 3억~5억달러 가량 늘어날 것으로 예상했다.

이는 나이키의 글로벌 판매량의 약 1%에 해당한다. 또한 나이키의 아마존 입점은 빠르게 성장하고 있는 온라인 채널에 브랜드를 노출시킬 뿐만 아니라 젊은층들에게 한발 더 가까이 갈 수 있는 계기가 될 것으로 분석하고 있다.

반면, 나이키가 아마존과 직거래를 결정했다는 소식이 전해지자 나이키를 취급하고 있는 오프라인 리테일 업체들은 술렁이고 있다. 오프라인 매출이 부진을 거듭하고 있는데다 나이키의 아마존 입점은 오프라인 리테일업체의 침체를 가속화시킬 수 있기 때문이다.

블룸버그에 따르면 나이키 매출의 75%는 풋로커 등 오프라인 소매업체에 제품을 공급하는 도매 부문 사업에서 발생하지만 이들 소매업체의 경영난이 가중되면서 올해 1분기 나이키의 도매 부분 매출은 감소했다고 밝혔다.

패션엔 허유형 기자
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